| Приоритет интересов моей компании
Выгода (максимум и минимум) приоритеты
Уступить в начале, чтобы взять в конце
Модели поведения в переговорах (от дилетанта до профи)
Слабые места оппонента переговоров
Правила эффективных переговоров
Шкала напряженности переговоров (уровень измерения)
Деловая игра (Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения.
Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров)
Манипулирование и жесткость в переговорах
Определение ключей манипуляции в переговорах
Цели манипуляций и мотивация
(Как могут использовать против Вас, то что вы уже сказали)
Как узнать, что Вами манипулируют?
Инструменты противодействия манипуляциям
Отработка воздействий манипулятора (практика)
Президентский стиль давления в переговорах
Интонирование и работа с голосом
Согласие с оппонентом с целью продвижения своей точки зрения
Контроль собственных эмоций (эмоциональный баланс)
Конфликтология (инструменты выхода из конфликта)
Методы вопросительной логики (подловить клиента на несоответствии его же утверждений)
Агрессия и гнев
Виды агрессия. Проявление.
Провокация агрессии, как элемент давления.
Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением
В чем особенность тренинга переговоров?
На тренинге «стальные переговоры», мы максимально эффективно будем использовать и правила ведения телефонных деловых переговоров с соблюдением всех техник переговоров. Данная программа из серии тренингов жестких переговоров, так широко применяемых в Москве, Санкт-Петербурге. Особое внимание заслуживают компании где принято работать с сетями.На тренинге, мы сможем окунуться в эмоциональные переговоры, и без риска для нас выйти из этого состояния. Этот тренинг настоящие искусство переговоров, где мы используем имеющиеся у нас навыки ведения переговоров и дополним их инструментами переговорщика.
Смотрите товары и услуги рубрики Тренинги по продажам в Ростове-на-Дону от других компаний Ростова-на-Дону на портале RegTorg.Ru
|
